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新十年，向上 向新
又是一年歲末。在忙碌奔波、并肩同行三百多個日夜后，我們再次圍坐在一起，共同回望來路、共話心聲。
最近與許多伙伴交流，大家都習(xí)慣用關(guān)鍵詞為自己的2025年寫下注腳。今天，我也想用三個關(guān)鍵詞，和大家分享拓斯達(dá)這一年來的步履與思考。
01、2025年，三大關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞一：聚焦
2025年，是拓斯達(dá)戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵一年，公司迎來了業(yè)務(wù)、管理、組織的三重全新變革。
這一年，我們“聚焦做減法”，綠能業(yè)務(wù)聚焦核心傳統(tǒng)客戶、強(qiáng)化全流程管理，從“鋪攤子”轉(zhuǎn)向“做精做優(yōu)”，年底完成集團(tuán)業(yè)務(wù)層面剝離，這份沉淀始終是拓斯達(dá)歷史的重要部分；自動化業(yè)務(wù)深耕單一核心客戶，推動非標(biāo)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，實現(xiàn)真正的項目產(chǎn)品化。
同時，我們打破事業(yè)部“煙囪式”運營，重構(gòu)為矩陣式管理，打造產(chǎn)品與Marketing、銷售與服務(wù)、交付與運作三大矩陣模塊，搭配人資、財經(jīng)等職能平臺，實現(xiàn)集團(tuán)資源高效拉通，真正完成了從銷售驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動、商機(jī)驅(qū)動到市場驅(qū)動、經(jīng)驗驅(qū)動到管理驅(qū)動的轉(zhuǎn)變，推動拓斯達(dá)向純粹的產(chǎn)品公司穩(wěn)步邁進(jìn)。這份組織活力，成為2025年最珍貴的收獲。
關(guān)鍵詞二：數(shù)據(jù)
過去我們的決策多依賴感性判斷，2025年，我們真正將數(shù)字貫穿到日常運營和管理中。我們繪制了國內(nèi)、海外兩張全球作戰(zhàn)地圖，以地級市為單位拆解GDP、行業(yè)規(guī)模、市占率，科學(xué)配置資源、制定目標(biāo)；從訂單、出貨、回款到客戶滿意度、運營效率等，全流程實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，堅守“無待辦不開會，無閉環(huán)不管理，無復(fù)盤不評價，無數(shù)據(jù)不決策”的原則。
數(shù)據(jù)讓我們告別盲打，成為穿越市場迷霧的清晰導(dǎo)航，讓每一次決策都有依據(jù)、每一次發(fā)力都有方向。
關(guān)鍵詞三：重生
18年的發(fā)展，拓斯達(dá)穿越了工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代，邁入人工智能時代，而重生，是我們對這個時代的回應(yīng)。在追求快速反饋的當(dāng)下，我們選擇“深耕致遠(yuǎn)”，打碎慣性思維，重新思考十年后的拓斯達(dá)該如何立足。我們以終為始，重新構(gòu)建戰(zhàn)略大圖與業(yè)務(wù)飛輪，將目光放在長期主義的深耕上，因為我們深知，扎根的深度，決定生長的高度。
2025年，我們在變革中前行：
· 新基地：大嶺山·智能裝備總部基地、松山湖·全球研發(fā)總部基地雙雙啟用，為奮斗者打造更好的“第二個家”。
· 新事件：重啟全球開放日，發(fā)布人形機(jī)器人“小拓”；推進(jìn)港股上市，啟動員工持股計劃，邁向更廣闊的全球舞臺。我們正把“讓工業(yè)制造更美好”的使命一步步具象化。
· 新產(chǎn)品：發(fā)布智能人形機(jī)器人「小拓」、四足機(jī)器人「星仔」以及AI柔性分揀工作站，推動具身智能落地工業(yè)場景。
· 新技術(shù)：新一代X5智能機(jī)器人控制平臺實現(xiàn)云邊端部署與感-算-控一體，推動具身智能從數(shù)字世界到物理世界落地；高速高精同步運動控制技術(shù)，速度可達(dá)30m/min，實現(xiàn)多軸系統(tǒng)的高速、高精度同步運動控制；機(jī)械末端抖動抑制控制技術(shù)，穩(wěn)定時間縮短80%，為高動態(tài)性能裝備提供關(guān)鍵技術(shù)支持。
· 新拓展：參與埃及、意大利、韓國、巴西、泰國、菲律賓等多個國家的塑料行業(yè)展。“領(lǐng)先的一站式注塑解決方案”亮相CHINAPLAS 2025；國內(nèi)、海外相繼成立多家辦事處及技術(shù)服務(wù)中心；舉辦近200場技術(shù)交流會。
02、十年為期，踐行長期主義
過往的沉淀、并肩拼搏的榮光，都是我們一路前行的底氣與印記，站在波瀾壯闊的人工智能時代，我們始終思考：未來十年，拓斯達(dá)要成為一家什么樣的公司？
構(gòu)建“場景+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+AI”的商業(yè)閉環(huán)
新的十年，我們將以長期主義為帆，深耕具身智能領(lǐng)域，朝著“成為全球領(lǐng)先的具身智能科技公司”的愿景穩(wěn)步前行。這十年，我們制定了分階段、有重點的“三步走”戰(zhàn)略。
· 以場景定義產(chǎn)品
我們聚焦物理世界中塑料、金屬兩大基礎(chǔ)材料領(lǐng)域，深耕注塑裝備與數(shù)控機(jī)床兩大核心工業(yè)裝備，累計觸達(dá)客戶超20萬家，服務(wù)客戶超1.5萬家，這是我們最堅實的客戶基礎(chǔ)，也是構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的起點。
龐大且多元的客戶群體，為我們帶來了豐富多元的應(yīng)用場景；我們堅持從場景出發(fā)，定義產(chǎn)品形態(tài)與功能，已走出一條循序漸進(jìn)、迭代升級的發(fā)展路徑：
第一階段，聚焦注塑單一場景，研發(fā)并落地直角坐標(biāo)機(jī)器人，在實際應(yīng)用中積累關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為后續(xù)技術(shù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二階段，將應(yīng)用場景延伸至制造業(yè)多元場景，開發(fā)多關(guān)節(jié)機(jī)器人，集成力覺、視覺等多維感知技術(shù)，持續(xù)提升運動控制能力與垂直領(lǐng)域?qū)Ｓ媚Ｐ偷牡嵘a(chǎn)品智能化水平。
第三階段，突破傳統(tǒng)工業(yè)邊界，面向商業(yè)應(yīng)用場景與人機(jī)交互需求，布局人形機(jī)器人等產(chǎn)品；依托多傳感融合技術(shù)獲取高維數(shù)據(jù)，持續(xù)反哺通用大模型迭代優(yōu)化，以模型能力的提升進(jìn)一步拓展應(yīng)用邊界。
· 高質(zhì)量數(shù)據(jù)反哺模型迭代
高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，是人工智能持續(xù)進(jìn)化的核心“燃料”，更是我們實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)。目前，我們和智譜聯(lián)合成立的子公司——矩陣智拓，共同研發(fā)出低成本、高適配的便攜夾爪數(shù)據(jù)采集方案。這套方案能夠打通產(chǎn)品到數(shù)據(jù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不需要依賴于關(guān)節(jié)映射，適配各類機(jī)器人本體，通過視覺信息和空間軌跡的整合，實現(xiàn)高效、低成本的數(shù)據(jù)采集，為具身智能模型的訓(xùn)練奠定堅實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)而拓寬應(yīng)用場景的覆蓋廣度與泛化程度。
以龐大的客戶群體為起點，場景定義產(chǎn)品、產(chǎn)品采集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)反哺AI模型、模型拓展場景邊界，我們構(gòu)建起“場景+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+AI”的商業(yè)閉環(huán)，推動業(yè)務(wù)從工業(yè)領(lǐng)域向商用領(lǐng)域縱深拓展，讓具身智能真正落地物理世界。
“新十年，三步走”戰(zhàn)略藍(lán)圖
我們常說：“新十年”，是把目光放遠(yuǎn)——以十年為尺丈量方向，以五年為階規(guī)劃路徑，以每年為刻落實行動。
由此，我們確立了“新十年，三步走”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，分階段、有重點推進(jìn)長遠(yuǎn)目標(biāo)落地：
· 第一個五年：聚焦“做厚基本盤”，穩(wěn)步筑牢企業(yè)發(fā)展根基，夯實核心競爭力；
· 第二個五年：聚焦“做強(qiáng)大裝備”，緊扣客戶需求，深化注塑裝備、數(shù)控機(jī)床、精雕機(jī)等核心產(chǎn)品布局，實現(xiàn)從小賽道向大賽道的躍遷，構(gòu)筑硬科技壁壘；
· 下一個十年：全面支撐人工智能在物理世界的規(guī)模化落地，與AI時代同頻共振，在未來行業(yè)競爭中牢牢占據(jù)主動，最終實現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的長期愿景。
在“三步走”戰(zhàn)略框架指引下，第一個五年我們同步推進(jìn)“531”計劃：聚焦注塑輔機(jī)與直角坐標(biāo)機(jī)器人兩大核心業(yè)務(wù)，鞏固基本盤。
十年為期，我們將持續(xù)以“全心全意為客戶服務(wù)”為核心價值引領(lǐng)，圍繞場景、產(chǎn)品、核心零部件、核心技術(shù)、組織人才、流程管理六大維度系統(tǒng)發(fā)力、全面提升，不追逐短期風(fēng)口，只專注長期價值；不空談宏大愿景，只堅持務(wù)實深耕，以此穿越行業(yè)周期，帶領(lǐng)企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
03、2026年，我們的三大關(guān)鍵詞
邁入2026年，我們的工作重心將聚焦三大核心關(guān)鍵詞：拿結(jié)果、強(qiáng)組織、建體系。三者互為支撐、協(xié)同發(fā)力，是打開發(fā)展新局面的核心抓手。
拿結(jié)果
拿結(jié)果是一切工作的核心標(biāo)尺，緊盯訂單、利潤、市占率等核心目標(biāo)，以扎實的過程管控為支撐，盯緊節(jié)點、抓實數(shù)據(jù)、補(bǔ)齊漏洞。同時我們始終清醒，業(yè)績只是“冰山上”的顯性成果，建體系與強(qiáng)組織才是“冰山下”的根本支撐，是持續(xù)拿結(jié)果的底氣。
建體系
建體系是結(jié)構(gòu)性支撐，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健自運轉(zhuǎn)。隨著業(yè)務(wù)從注塑場景拓展至全工業(yè)及未來商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)競爭力核心在于產(chǎn)品力、銷售力、運營力的協(xié)同，這正是“產(chǎn)品力×銷售力×成本力=公司競爭力”的核心邏輯。
產(chǎn)品力聚焦客戶需求打造高競爭力產(chǎn)品，銷售力確保產(chǎn)品價值精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，成本力實現(xiàn)降本提質(zhì)增效；2026年我們更扎實地運用IPD、LTC、ITR等關(guān)鍵流程，強(qiáng)化三者協(xié)同，構(gòu)建價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的閉環(huán)體系，讓每一位價值創(chuàng)造者都能共享公司發(fā)展成果。
強(qiáng)組織
強(qiáng)組織，是“冰山下”的非結(jié)構(gòu)性核心，關(guān)鍵在人才與機(jī)制。2026年我們將持續(xù)踐行共創(chuàng)、共治、共享、共擔(dān)理念，落實“管一層、看一層、聽一層”原則，對直接下屬壓實責(zé)任、勤于輔導(dǎo)，對隔層下屬重在審視潛質(zhì)、搭班子、給機(jī)會，同時壓擔(dān)子、交任務(wù)，對優(yōu)秀苗子重點發(fā)現(xiàn)、大膽提拔；常態(tài)化運營EMT架構(gòu)，實現(xiàn)集體決策、科學(xué)管理，讓拓斯達(dá)的人才池子越來越厚，讓每一位奮斗者都能實現(xiàn)自我價值。
同時，2026年我們將持續(xù)優(yōu)化矩陣式組織架構(gòu)，以產(chǎn)品與Marketing、銷售與服務(wù)、交付與運營三大作戰(zhàn)模塊為核心，搭配董事會辦公室、人資中心、財務(wù)中心等職能平臺，讓組織更緊致、協(xié)同更高效。我們將持續(xù)加大研發(fā)投入，所有立項均基于客戶需求與時代趨勢，讓核心技術(shù)成為產(chǎn)品力的堅實支撐；持續(xù)推進(jìn)全球化布局，深化本地化銷售與服務(wù)，讓拓斯達(dá)的產(chǎn)品與服務(wù)走向更廣闊的全球舞臺。
04、新十年，新出發(fā)
今年，我們正式將拓斯達(dá)的企業(yè)愿景升級為“成為全球領(lǐng)先的具身智能科技公司”，這是全體拓斯達(dá)人的共同追求，更是我們新十年的奮斗目標(biāo)?；赝?8年，我們始終堅守“讓工業(yè)制造更美好”的使命，秉持“全心全意為客戶服務(wù)，群體奮斗、群體成功”的價值觀，這份堅守，讓我們在行業(yè)浪潮中站穩(wěn)腳跟；面向新十年，這份使命與價值觀，依然是我們前行的根本。我們將始終以客戶需求為根本，緊扣行業(yè)演進(jìn)趨勢，深耕核心技術(shù)，打造具有市場競爭力的產(chǎn)品體系，一步一個腳印，堅定邁向“全球領(lǐng)先”的目標(biāo)。
今天的演講主題是「新十年，向上 向新」，我們要堅定地推動技術(shù)向上、業(yè)績向上、能力向上；果敢探索賽道向新、模式向新、組織向新。而支撐這一切的關(guān)鍵詞，便是【長期主義】——看十年、想五年、做一年，學(xué)會站在十年的維度看趨勢、立足五年的周期謀布局、聚焦一年的當(dāng)下抓落地。在長期主義的支撐之下，我們才會在喧囂中守住初心、沉下心踏實奮斗，這也正是拓斯達(dá)一以貫之的發(fā)展根基與價值堅守。
新十年，新起點，新征程。最后，我想用兩句話，與大家共勉：
頂級車手的必修課，不是猛踩油門，而是看清方向；
車燈只能照亮200米，但足夠我們一起走向千里之外。
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